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Si el objetivo de un sistema de análisis es identificar cambios de tendencias, ¿qué prefieres el análisis numérico tipo excel o el análisis gráfico drill-down?
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Una mejora importante del BCG es la posibilidad que ofrecen los gráficos BCG diferenciales entre dos periodos comparando la evolución territorial del crecimeinto vs precio medio
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¿Incluye tu herramienta de análisis los potentes gráficos BCG participación/potencial ?
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Seguimos mejorando en el análisis de ventas ampliando el ranking de valoración de territorios/clientes con el parámetro de ventas del crecimiento absoluto, quedando como sigue:
Venta total en €.
Precio medio por cliente/producto.
Indice de crecimiento sobre el nacional.
Indice de participación sobre potencial.
Crecimeinto absoluto.
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En ocasiones se usan parámetros como el porcentaje de crecimiento para positivizar un dato, lo vemos últimamente en el crecimiento de los coches eléctricos. En mi opinión veo poco la combinación de ambos KPI, por un lado el porcentaje de crecimiento y por otro el valor absoluto del crecimiento.
Parece un gran dato positivo crecer un 100 %, pero cuando lo relativizamos respecto al total de la muestra la aportación es ridícula.
Prefiero crecer un 1 % de 1 millón que el 100 % de 1000.
Ambos datos los pueden valorar nuestros clientes en el menú tracking de venta SAP.
Seguimos en elecciones..., una propuesta que no he visto.
El gasto ordinario, no debería basarse en estimados - en general optimistas- sino en los ingresos del año anterior y las inversiones deberían ser autorizadas y ser solidarios con el pago por el nivel territorial superior (ayuntamiento -> Autonomía, etc.), esto reduciría bastante los presupestos "creativos" y por tanto el déficit. Así es en general como funcionan las empresas sostenibles.
Por cierto echo en falta comparativas en los medios de comunicación de gasto en educación, sanidad, deuda, etc por habitante entre comunidades y afarm
La alternativa al uso de SAP para la consulta de ventas directas de los departamentos de marketing y ventas.....
KPI's sobre clientes.
Es dificil medir como establecer el ranking de clientes pero una manera es establecer los KPI's clave que en mi opinión pueden servir los siguientes:
- Volumen de ventas.
- Precio medio por envase.
- Indice de crecimiento.
¿Tú actual sistema de análisis de ventas incluye estos KPI