صداقت داشته باشید
یکی از مهم ترین اصول و فنون مذاکره داشتنِ صداقت و روراستی با طرف مقابل است؛ به‌طوری‌که نمی‌توان آن را نادیده گرفت. بی‌صداقتی هم از نظر شرعی و هم اخلاقی و هم قانونی کاری بسیار مذموم و ناپسند است و علاوه برا این باعث سلب اعتماد طرف مقابل از شما می‌شود.
سه سطحی که در این رابطه می‌توان در نظر گرفت، عبارت اند از:
- دروغ گویی؛
- پنهان‌کردن حقایقی که در تصمیم طرف مقابل و در نتیجۀ مذاکره اثر ویژه‌ای می‌گذارد؛
- نگفتن موضوعاتی که در تصمیم طرف مقابل تاثیر ویژه‌ای ندارد.
از بین ۳ حالت بالا دروغ گویی و کتمان حقیقت در طول فرایند مذاکره نباید جایگاهی داشته باشد و یکی از کارهای غیر حرفه ای در مذاکره محسوب می‌شود.
