یک مدیر فروش عالی باید بتواند تیم فروشی قوی تشکیل دهد؛ به عبارتی توانایی استخدام فروشندگان حرفه ای را داشته باشد؛ فروشندگانی که نیازهای تیم فروش را برآورده کنند و دلسوز کار باشند
شخصیتی حرفه ای داشته باشد و به اعضای سازمان فروش احترام بگذارد و خواسته هایش را دقیق و شفاف بیان کند
هم خودش اهل یادگیری و افزودن دانش باشد و هم زمینه را برای فروشندگان خود فراهم کند. برای اینکار می تواند در دوره های مدیریتی مانند آموزش مدیریت فروش و بازاریابی شرکت کرده و از تجربه اساتید این حوزه استفاده کند
استراتژی و راهبرد مشخصی برای افزایش میزان فروش سازمان داشته باشد؛ به عبارتی با مدیریت استراتژیک فروش هم آشنایی داشته باشد
توانایی همسو کردن تمام اعضای سازمان فروش باهم را داشته باشد؛ زیرا باعث می شود تلورانس اشتباه در مسیر فروش کاهش پیدا کند
مدیر فروش درواقع فروشنده نیست؛ اما باید منتور خوبی برای فروشندگان سازمان باشد و تجربیات دوران فروشندگی اش را به اعضای تیم منتقل کند