Zero to One (2014) ponúka rady zakladateľom začínajúcich podnikov. Ukazuje, ako vytvoriť monopol vytvorením vlastnej technológie, silnej značky, škálovateľných produktov a využitím sieťových efektov.
Čo z toho budem mať? Učte sa od jedného z najvýznamnejších svetových investorov rizikového kapitálu.
Zamýšľali ste sa niekedy nad tým, čo robí začínajúci podnik úspešným? Na túto otázku existuje niekoľko odpovedí. My vám však hneď na úvod prezradíme jedno z najväčších tajomstiev úspechu: vaša spoločnosť musí dosiahnuť monopol. Monopoly majú zlú povesť, ale v skutočnosti môžu byť dobré pre inovácie. Aby ste totiž dosiahli stav monopolu, musíte vytvoriť niečo úplne nové. Niečo, čo sa nedá skopírovať. Musíte sa dostať z nuly na jednotku.
To je jadro filozofie Petra Thiela. Ako možno viete, Thiel je jedným z najvýznamnejších svetových investorov rizikového kapitálu. Spoluzakladal PayPal a bol prvým cudzincom, ktorý investoval do Facebooku. V tomto Blinku si rozoberieme kľúčové myšlienky jeho knihy Zero to One, ktorá vychádza z poznámok ku kurzu, ktorý sám Thiel viedol na Stanfordovej univerzite.
V prvých troch kapitolách sa dozviete tri veci, ktoré by ste mali prestať robiť. Potom vám v priebehu nasledujúcich piatich kapitol ukážeme päť vecí, ktoré by ste mali robiť, ak chcete byť úspešným monopolistom. Najprv však začneme na tajomnom mieste, kde by mal každý zakladateľ stráviť nejaký čas. Volá sa... budúcnosť!
Prestaňte napodobňovať a začnite myslieť mimo zaužívaných konvencií.
Skúste si predstaviť svet v roku 2100. Čo vidíte?
Budúcnosť, ktorú si predstavujete, sa pravdepodobne v niečom líši od dnešného sveta. Koniec koncov, uvažovať o budúcnosti znamená uvažovať o nejakom pokroku. Všetci sme si túto myšlienku osvojili, pretože máme spoločnú skúsenosť, že svet, v ktorom sme žili ako deti, sa v mnohom líšil od dnešného. Najdôležitejšie je, že na ceste k nemu bolo veľa technologického pokroku.
Vráťme sa teda k cvičeniu. Ak si predstavíte rok 2100, čo vám napadne? Možno si predstavíte superrýchle lietadlá. Tiché a elegantné samojazdiace autá. Počítačové monitory, ktoré sú také tenké, že ich sotva vidíte zboku. Pravdepodobne si predstavujete budúcnosť, ktorá je plná vylepšených verzií produktov a služieb, ktoré už dnes existujú.
To je známe ako horizontálny pokrok. Je založený na rozširovaní existujúcich nápadov a inovácií. Globalizácia je tu bežným hnacím motorom, pretože pomáha šíriť existujúce myšlienky medzi viac ľudí. Ak však chcete byť skutočne inovatívni, horizontálny pokrok nestačí. Mali by ste sa zamerať na vertikálny pokrok, vytvoriť úplne novú technológiu alebo metódu.
Vynález smartfónu bol výsledkom vertikálneho pokroku: zo sveta bez smartfónov sme sa stali svetom so smartfónmi. Na druhej strane ich distribúcia na nové trhy v rozvojových krajinách bola horizontálnym pokrokom - spoločnosti jednoducho rozšírili to, čo už existovalo.
A práve tu sa objavuje Thielova myšlienka "ísť od nuly k jedničke". Predstavte si súradnicový systém. Os x predstavuje horizontálny pokrok - zlepšovanie a kopírovanie - postup od 1 k 2, od 3 k 4 a tak ďalej, alebo, v matematickom vyjadrení, postup od 1 k n. Os y predstavuje vertikálny pokrok - postup od ničoho k niečomu, alebo od 0 k 1.
Prestaňte sa spoliehať na šťastie - úspech je výsledkom sústredenia a odhodlania.
Vertikálny pokrok je ťažšie dosiahnuť ako horizontálny, pretože musíte myslieť na niečo, čo ešte neexistuje a čo bude spĺňať budúce potreby. Ako zakladateľ začínajúceho podniku musíte byť schopný predvídať budúcnosť, a to dokážete len vtedy, ak ste schopní kriticky vnímať súčasnosť. Thiel je presvedčený, že ide o takú kľúčovú schopnosť, že sa pri pracovných pohovoroch kandidátov pýta: "Na ktorej dôležitej pravde sa s vami zhodne len veľmi málo ľudí?" Prečo? Pretože len človek, ktorý dokáže myslieť mimo zaužívaných konvencií, dokáže vidieť a zmeniť budúcnosť.
Predstavte si, že ste dokončili dôkladnú analýzu potenciálu, ktorý vám budúcnosť ponúka. Ďalším krokom je: sústrediť sa.
Mnohí ľudia rozmýšľajú neobmedzene. Snažia sa pripraviť na všetky možné budúce udalosti. Tento prístup je zbytočný, pretože budúcnosť obsahuje príliš veľa neznámych a premenných. Účinnejší prístup spočíva v úsilí dosiahnuť jednu budúcnosť, ktorá je pre vás najlepšia. Napríklad mnohí školáci sa venujú nespočetným mimoškolským aktivitám v nádeji, že sa dostanú na špičkovú univerzitu. Nebolo by však zmysluplnejšie sústrediť sa na zvládnutie len jedného predmetu, aby v ňom mohli byť najlepší?
Je veľmi dôležité mať to na pamäti pri zakladaní začínajúceho podniku. Začínajúce podniky majú len jednu najlepšiu budúcnosť - a dostať sa k nej si vyžaduje sústredené úsilie. Cesta k úspechu je vydláždená mnohými vedomými rozhodnutiami: musíte nájsť tú jednu medzeru, vytvoriť ten jeden vizionársky produkt a čakať na ten jeden moment, keď budú tie správne podmienky.
A potom je čas udrieť.
Prestaňte vyrábať produkty, ktoré sa dajú kopírovať, a namiesto toho vytvorte monopol.
Mnohí ľudia sa domnievajú, že konkurencia je ideálnym hospodárskym stimulom, pretože podnecuje spoločnosti k vzájomnému zlepšovaniu svojich výrobkov. V skutočnosti sú to však monopoly, ktoré podporujú inovácie.
Keď ľudia počujú slovo monopol, majú tendenciu myslieť na veľké, zlé spoločnosti, ktoré nespravodlivo vytláčajú konkurenciu. Ak však máte monopol, nemusí to nevyhnutne znamenať, že sa s konkurenciou zaobchádza nespravodlivo. Môže to tiež svedčiť o tom, že niečo robíte veľmi dobre - v skutočnosti tak dobre, že vaša konkurencia jednoducho nemôže prežiť. V takom prípade je to pravdepodobne spôsobené tým, že ste vytvorili niečo nové, čo žiadna iná spoločnosť nedokáže skopírovať.
Spomeňte si na spoločnosť Google. Táto spoločnosť má jednoznačne monopol na odvetvie vyhľadávačov, pretože v dvadsiatom prvom storočí prakticky nečelila žiadnej konkurencii. Dávno preč sú časy, keď Yahoo alebo AltaVista zohrávali významnú úlohu v oblasti webového vyhľadávania. Je to nespravodlivá situácia? No, môže sa zdať nespravodlivá ostatným spoločnostiam, ktoré by chceli konkurovať na tomto veľmi lukratívnom trhu. Ale to je len menší problém pre veľmi úzko vymedzený okruh spoločností. Na druhej strane skutočnosť, že spoločnosť Google sa dokázala vzchopiť a snažiť sa byť monopolom, mala jasné výhody. V podstate je to dobré pre všetkých, ktorí radi používajú výkonný vyhľadávač Google, a to je veľa ľudí.
Vyhliadka na dosiahnutie monopolu nezabíja dlhodobú konkurenciu. Ak chce napríklad nejaká spoločnosť konkurovať na trhu vyhľadávačov už dnes, môže to urobiť hneď. Musí však vymyslieť vyhľadávač, ktorý nie je len napodobeninou Googlu. Tento nový typ vyhľadávača musí byť iný a oveľa lepší ako ten, ktorý ponúka Google. Ak sa mu to podarí, opäť z toho budú profitovať spotrebitelia.
Monopolistické štruktúry majú ešte jeden pozitívny účinok: zabraňujú vzniku odvetví, v ktorých je taká silná konkurencia, že všetci strácajú. Vezmime si napríklad vysoko konkurenčný letecký priemysel. V roku 2012 bolo toľko leteckých spoločností, ktoré bojovali o pozornosť a peniaze cestujúcich, že všetci museli znížiť svoje ceny. Na konci dňa vygenerovala cesta jedného cestujúceho mizerných 0,37 USD zisku. Porovnajte to so spoločnosťou Google, ktorá si ponecháva viac ako štvrtinu svojich príjmov ako zisk!
A to sú len pozitívne účinky monopolov na spoločnosť. Ale, samozrejme, sú prospešné aj pre spoločnosti.
Po prvé, monopolisti majú technologickú výhodu: ich vlastná technológia funguje oveľa lepšie ako technológia kohokoľvek iného - zvyčajne aspoň desaťkrát lepšie. Napríklad vyhľadávacie algoritmy spoločnosti Google sú oveľa rýchlejšie a majú lepšiu predikčnú schopnosť ako algoritmy kohokoľvek iného, čo spôsobuje, že pre konkurenta je veľmi ťažké ich nahradiť.
Po druhé, monopolisti využívajú sieťové efekty. Čím viac ľudí používa ich produkt, tým je užitočnejší. Zoberme si Facebook: Nebol by veľmi užitočný, keby sa na ňom nezaregistroval nikto z vašich priateľov a rodiny. To, čo ho pre vás robí cenným, je skutočnosť, že sa na ňom nachádza mnoho ľudí z vašej siete. To znamená, že nováčikovia čelia ťažkému boju, keď sa snažia odlákať zákazníkov od monopolov so širokou zákazníckou základňou.
Po tretie, monopoly profitujú z úspor z rozsahu - úspory nákladov získané tým, že niečo vyrábajú vo veľkom meradle namiesto malého. Povedzme, že vlastníte pekáreň a máte fixné náklady, ako je nájom, kúrenie a elektrina, v celkovej výške 1 000 USD. V tejto pekárni môžete mesačne vyrobiť od 1 do 10 000 žemlí, pričom fixné náklady zostávajú rovnaké. Čím viac žemlí predáte, tým viac môžete tieto fixné náklady rozložiť, čo znamená, že efektívne náklady vynaložené na jednu žemľu sú nižšie. Vaše výrobky môžu byť lacnejšie.
Napokon, monopoly majú často silné značky, ktoré sa nedajú replikovať. Napríklad spoločnosť Apple je najsilnejšou technologickou značkou, ktorá v súčasnosti existuje. Hoci sa mnohé iné spoločnosti pokúšali napodobniť jej elegantne navrhnuté výrobky a obchody, jednoducho nezaznamenali rovnaký úspech, pretože sa im nepodarilo vybudovať okolo svojej značky taký rozruch ako spoločnosti Apple.
Ak by ste teda chceli analyzovať podnik a snažili sa zistiť, či má šancu stať sa monopolom, pozrite sa na tieto štyri kritériá: technologická výhoda, sieťové efekty, úspory z rozsahu a silné značky.
Tu sú informácie, ktoré potrebujete na dosiahnutie úspechu.
To bolo veľa teórie. Teraz sa zhlboka nadýchnime a použime teóriu v praxi. V nasledujúcich piatich kapitolách vám poskytneme päť rád, ako premeniť svoj startup na úspešný monopol. Potrebujete víziu, tajomstvo, vytrvalosť, silnú kultúru a vynikajúcu stratégiu predaja.
Potrebujete víziu.
Čo podľa vás robí typického zakladateľa startupu? Iste, mnohí zakladatelia sú odvážni, sú vášniví, ale je tu ešte niečo iné. To, čo tu hľadáme, je špeciálna prísada, tajná omáčka. V skutočnosti sú zakladatelia - najmä zakladatelia úspešných spoločností - tak trochu zvláštni. Spomeňte si na zakladateľský tím spoločnosti PayPal: takmer každý jeho člen bol tak trochu čudák. V skutočnosti mali štyria z nich ako tínedžeri dokonca nezvyčajnú záľubu v stavaní bômb.
V zakladajúcom tíme potrebujete originalitu. Je to dôležité, pretože zakladatelia robia oveľa viac než len zakladajú spoločnosť a najímajú ľudí: poskytujú víziu. Vízia je však niečo, čo sa nedá vymyslieť len tak, podľa návodu krok za krokom z príručky o podnikaní. Musí byť spojená s jedinečnými osobnosťami, ktoré uvedú do života svoje jedinečné nápady.
Spomeňte si na spoločnosť Apple. Vo svojich začiatkoch v 70. rokoch minulého storočia bol Apple malou, ale hravou a veľmi inovatívnou spoločnosťou. Keď však jej produkty získali na popularite, ľudia v Apple pocítili potrebu zamestnať viac manažérov. Niekedy v roku 1985 spoločnosť Apple vyhodila svojho geniálneho zakladateľa Steva Jobsa. Zostala spoločnosť, ktorá mala prepracované stratégie riadenia, ale chýbala jej duša.
V roku 1997, keď bol Apple len niekoľko mesiacov pred bankrotom, sa Steve Jobs vrátil. Hnaný svojou víziou osobných počítačov urobil niekoľko radikálnych rozhodnutí. V roku 2001 predstavil iPod, ktorý analytici odmietali ako obyčajnú vychytávku pre používateľov počítačov Mac.
Dnes vieme, že iPod bol nesmierne úspešný. Rovnako ako iPhone a iPad. Do roku 2010 Apple ponúkal rodinu "post-PC zariadení", ktoré sa vyznačovali elegantným vzhľadom a exkluzívnymi funkciami. Jobs urobil z Apple najhodnotnejšiu spoločnosť na svete vďaka tomu, že postupoval podľa starostlivo premysleného plánu založeného na svojej vízii.
Ako ukazuje tento úspešný príbeh, aj silná spoločnosť - ak chce dosahovať výsledky na najvyššej úrovni - potrebuje originalitu a víziu svojho zakladateľa.
Potrebujete tajomstvo.
Buďme úprimní: ak hľadáte spôsoby, ako dosiahnuť vertikálny pokrok, ľahko sa necháte odradiť. Žijeme vo svete špičkových technológií, ktorý je už naplnený toľkými vynálezmi, ktoré menia život. Niekedy sa zdá, že už nie sú žiadne nové nápady. Ale to nie je pravda.
V skutočnosti má svet stále veľa tajomstiev - vecí, ktoré sú dôležité, ale o ktorých väčšina ľudí nevie. Alebo ak by o nich vedeli, nezaujímali by sa o ne. Iste, preto je ťažké ich objaviť, pretože ste na to sami a musíte poraziť veľa skepticizmu. Ale nie je to nemožné.
Pre technologické spoločnosti je najlepším tajomstvom mať lepšiu technológiu ako ich konkurenti, pretože vďaka nej môže byť ich pozícia lídra na trhu neotrasiteľná. Takéto tajomstvá musíte nájsť a prenasledovať. Inak budete len ďalším poskytovateľom horizontálneho pokroku, ktorý ponúka konvenčné produkty na konkurenčnom trhu.
Tu je príklad. V 90. rokoch minulého storočia mala spoločnosť Hewlett-Packard skvelú technológiu. Spoločnosť ju využívala na to, aby uvádzala na trh jeden inovatívny produkt za druhým: napríklad cenovo dostupnú farebnú tlačiareň a tlačiareň, kopírku a fax typu "všetko v jednom", čo bol v tom čase skutočne divoký nápad. Koncom 90. rokov však v predstavenstve spoločnosti vznikol konflikt. Jedna skupina, vedená inžinierom Tomom Perkinsom, bola presvedčená, že predstavenstvo by malo zdvojnásobiť svoje úsilie o vývoj nových technológií. Nakoniec však svoje slovo mala Perkinsova rivalka, predsedníčka Patricia Dunnová. Dunnová tvrdila, že technické otázky nepatria do kompetencie rady. Spoločnosť HP sa teda v roku 2000 prestala naháňať za tajomstvami a vymýšľať prevratné produkty.
Následne stratila polovicu svojej trhovej hodnoty.
Potrebujete vytrvalosť.
Spoločnosť PayPal založili v roku 1998 Max Levchin, Luke Nosek a autor Peter Thiel. V prvých dňoch nevytvárala žiadne zisky. V skutočnosti, keď Thiel v roku 2001 vypočítal hodnotu spoločnosti, zistil, že väčšina z nej pochádza zo ziskov, ktoré ešte ani neexistovali, zo ziskov, ktoré mali prísť až o viac ako desať rokov! A ako teraz vieme, spoločnosť neskôr skutočne dosiahla veľký zisk.
Kľúčovým posolstvom je, že môže trvať roky, kým sa začínajúci podnik stane ziskovým. Ale aj keď spoločnosť spočiatku nedosahuje zisky, stále môže mať hodnotu, pretože hodnota sa určuje podľa ziskov, ktoré bude dosahovať počas celej svojej životnosti. Ak ste založili začínajúci podnik, nemôžete očakávať, že sa hneď od začiatku stanete špičkou vo svojom podnikaní. Musíte byť pripravení zotrvať v podniku dlhodobo.
A práve preto má zmysel začať v malom a potom postupne expandovať.
Po prvé, pochopte, že nemusíte byť najlepší v každom podnikaní, stačí, keď budete mať svoj biznis. Je dôležité, aby ste svoj trh definovali čo najužšie a najkonkrétnejšie. To vám uľahčí stať sa jeho dominantným hráčom.
Po získaní monopolu v tejto medzere môžete prejsť na ďalší, širší trh.
Spomeňte si na Amazon. Jej zakladateľ Jeff Bezos mal od začiatku konečný cieľ stať sa najväčším online predajcom na svete. Začal však oveľa užšie, predával iba knihy. Až keď Amazon dobyl knižný trh, rozšíril sa na ďalšie kategórie, ako sú CD a videá, a odtiaľ na ďalšie produkty. Na rozdiel od toho, čo si mnohí myslia, úspech spoločnosti Amazon sa sotva dostavil zo dňa na deň.
Potrebujete silnú kultúru.
Keď sa vydáte na dlhú cestu budovania podniku, prvé dni sú rozhodujúce. Musíte vytvoriť silnú kultúru, v ktorej sa ľudia navzájom podporujú a veria si. Napríklad v spoločnosti PayPal si bol tím taký blízky, že mnohí z nich dokonca spoločne založili nové spoločnosti.
Teraz sú zvyčajne začínajúce podniky také malé, že každý jeden človek v tíme zohráva dôležitú úlohu. Preto je pred investíciou do spoločnosti užitočné analyzovať nielen schopnosti a víziu zúčastnených ľudí, ale aj ich osobné väzby.
Thiel sa na vlastnej koži presvedčil, čo môžu slabé osobné väzby urobiť s tímom. Predtým, ako spoluzakladal PayPal s Lukom Nosekom, autor investoval do spoločnosti, ktorú Nosek založil s niekým, koho sotva poznal. Nakoniec ich osobné nezhody stiahli celý podnik aj s autorovou investíciou.
Preto si dvakrát premyslite, s kým zakladáte svoju spoločnosť. A uistite sa, že rôzne záujmy jednotlivých vlastníkov spoločnosti sú vyvážené. Zvyčajne chcú zakladatelia rozvíjať svoje produkty trochu trpezlivo, zatiaľ čo predstavenstvo chce čo najskôr priniesť zisk. Hoci sa tieto záujmy nemusia nevyhnutne vylučovať, niekedy môžu spôsobiť konflikt. Je veľmi dôležité definovať spôsob riešenia takýchto konfliktov už na začiatku.
Samozrejme, potreba vytvoriť silnú kultúru sa nekončí na úrovni C. Všetci vo firme pracujú efektívnejšie, ak existuje vzájomné porozumenie a dôvera. Ale pamätajte: firemná kultúra nespočíva len v benefitoch, ktoré ponúkate svojim zamestnancom, ako je biliardový stôl a automat na sódu. Všetko je to o vytváraní silných vzťahov. A to si vyžaduje čas a úsilie.
Potrebujete vynikajúcu stratégiu predaja.
Inovatívne produkty sú bezcenné, ak sa nepredávajú. Napriek tomu je mnoho zakladateľov nadšených z technológií. To je dobrá vec, ale má to aj svoju nevýhodu. Technologickí nadšenci by často najradšej neustále pracovali na inováciách produktov - a nechcú tráviť svoj čas predajom. Ale mali by.
Čo je teda potrebné na zlepšenie predaja?
Po prvé, na to, aby ste mohli svoj produkt efektívne predávať, potrebujete dobrú distribúciu. To zahŕňa nielen vaše predajné kanály, ale aj úsilie a organizáciu, ktoré sú potrebné na predaj vašich výrobkov. Ak chcete využiť svoju distribúciu, musíte vždy zvážiť potenciál každého klienta predtým, ako sa rozhodnete, koľko úsilia ste ochotní vynaložiť na realizáciu predaja.
Autor napríklad spoluzakladal spoločnosť Palantir, ktorá sa zaoberá analýzou údajov a ktorej jeden uzavretý predaj prinesie niekoľko miliónov dolárov. V tomto prípade musí generálny riaditeľ robiť predaj osobne, pretože klienti, ktorí míňajú takéto sumy, očakávajú osobnú angažovanosť vedúcich pracovníkov predávajúceho. V inej firme, kde jednotlivé predajné transakcie prinášajú len niekoľko sto tisíc dolárov za kus, by to pre vysoko plateného generálneho riaditeľa nebolo efektívne využitie času. Generálny riaditeľ by však stále potreboval solídny tím predajcov, ktorý by spoločnosť zastupoval.
Ďalším spôsobom, ako posilniť svoju distribúciu, je využitie predajných stratégií. Aby bolo jasné, nejde o používanie tupých manipulačných techník. Tie by pravdepodobne aj tak nefungovali. Chceli by sme, aby ste o predaji viac premýšľali v zmysle toho, ako môžete budovať silné vzťahy so svojimi klientmi. A ako môžete osloviť svojich zákazníkov. Niektoré produkty si napríklad vyžadujú virálny marketing, pri ktorom používatelia generujú ďalších používateľov prostredníctvom efektu ústneho podania, zatiaľ čo iné možno najlepšie predávať pomocou tradičnej reklamy.
Skôr než však celý svoj rozpočet vložíte do konkrétnej marketingovej iniciatívy, začnite v malom. Vyskúšajte rôzne prístupy so skupinou referenčných zákazníkov. Ak sa nejaký prístup osvedčí, môžete ho ľahko rozšíriť na väčšie skupiny zákazníkov.
Skôr ako začnete, prečítajte si tento kontrolný zoznam.
Tu je príbeh zo Silicon Valley. V rokoch 2005 až 2009 vrcholila investičná bublina. Základným odvetvím boli čisté technológie alebo "cleanech" - produkty a služby, ktoré podporujú napríklad udržateľné využívanie prírodných zdrojov a využívanie obnoviteľných zdrojov energie. Znie to ako skvelá príležitosť, však? V tomto odvetví vznikli tisíce spoločností, ktoré boli financované investíciami vo výške viac ako 50 miliárd USD. Odvtedy však mnohé spoločnosti zanikli. Je samozrejmé, že si so sebou vzali aj peniaze investorov.
Prečo teda zlyhali? Pretože ich vedúci pracovníci boli plní hviezd. Jednoducho dostatočne neanalyzovali trhové príležitosti. Tu je niekoľko príkladov:
Spoločnosti pôsobiace v oblasti čistých technológií nepochopili, že na to, aby zvíťazili nad etablovanými energetickými spoločnosťami, potrebujú desaťkrát lepšiu technológiu, nie len o niečo lepšiu.
Niektoré spoločnosti pôsobiace v oblasti čistých technológií verili, že odvetvie je na prahu obdobia rýchleho, exponenciálneho pokroku, napríklad v oblasti technológie solárnych panelov, a že im to umožní prosperovať. Čisté technológie však napredujú pomaly a lineárne.
Spoločnosti zaoberajúce sa čistými technológiami boli súčasťou energetického priemyslu s biliónovým obratom, čo znamenalo, že aj o malé podiely na trhu sa bojovalo ako o život. Menší trh, na ktorom máte dobrú šancu rýchlo si vybudovať monopol, je oveľa lepšia stávka.
Spoločnosti pôsobiace v oblasti čistých technológií často riadili netechnickí manažéri, ktorí nemali predstavu o tom, ako vytvoriť skvelé produkty.
Mnohé spoločnosti z oblasti čistých technológií, ako napríklad začínajúca spoločnosť Better Place, ktorá vyrábala elektrické vozidlá, verili, že ich technológia je taká dobrá, že nepotrebujú riadne distribučné kanály. Po tom, čo spoločnosť minula 800 miliónov dolárov z peňazí investorov a predala len 1 000 áut, skončila v konkurze.
Mnohé spoločnosti zaoberajúce sa solárnymi technológiami boli prekvapené, keď čínske spoločnosti začali vyrábať podobné výrobky za oveľa nižšie ceny. Malo sa to predvídať od začiatku.
Ak chcete založiť začínajúci podnik, musíte sa vyhnúť takýmto chybám. Tu je sedem otázok, ktoré vám zaručia, že ste pripravení na úspech:
Inžinierska otázka. Dokážete vytvoriť skutočný technologický prielom?
Otázka načasovania. Je to správny čas na založenie podniku?
Otázka monopolu. Začnete s veľkým podielom na malom trhu?
Otázka ľudí. Dokáže váš tím realizovať túto príležitosť?
Otázka distribúcie. Ako budete svoj produkt dodávať zákazníkom?
Otázka trvanlivosti. Dokážete obhájiť svoju pozíciu na trhu aj o desať alebo dvadsať rokov?
Tajná otázka. Vidíte jedinečnú príležitosť, ktorú ostatní prehliadli?
Záverečné zhrnutie
Ak sa chcete stať úspešným podnikateľom, jednou zo stratégií, ktorú môžete uplatniť, je snaha vybudovať podnik, ktorý získa monopol. Aby ste to dokázali, musíte si najprv vytvoriť víziu: vaším cieľom je dostať sa z nuly na jednotku, čo znamená, že vytvoríte úplne novú kategóriu namiesto toho, aby ste len napodobňovali to, čo robia všetci ostatní. Keď ste našli nezvyčajný nápad, na ktorom chcete založiť svoj start-up, nerozširujte ho príliš rýchlo. Nájdite si malú medzeru, v ktorej môžete robiť niečo oveľa lepšie ako ktorýkoľvek z vašich konkurentov. Keď si v nej vytvoríte monopol, môžete neskôr expandovať na ďalšie trhy.
Nezabudnite však, že musíte byť pripravení spochybniť zaužívané konvencie. Úspech je pre odvážnych. A nie pre napodobňovateľov.